Når den første fasen av den 135. Canton-messen går mot slutten, har det kommet et klart signal: i dagens stadig mer konkurransepregede globale marked for invertere og energilagring, er markedene i Asia, Afrika og Latin-Amerika (AALA) i ferd med å bli den viktigste vekstmotoren for kinesiske nye energiselskaper.
Fra 15. til 19. april 2024 ble den første fasen av den 135. China Import and Export Fair (Canton Fair) holdt i Guangzhou. Det totale utstillingsarealet nådde 1,55 millioner kvadratmeter, med rekordhøye 29 000 deltakende bedrifter. Den første fasen, med temaet «Avansert produksjon», inneholdt et betydelig utvidet nytt energiutstillingsområde – et viktig høydepunkt på messen.
Kjøperstrukturen endrer seg: AALA-aksjen fortsetter å stige
Data fra denne Kantonmessen avslører en viktig trend – fremvoksende markeder er i ferd med å bli det absolutte sentrum for arrangementet.
Ved slutten av fase 1 hadde antallet utenlandske kjøpere nådd 125 440, fra 212 land og regioner, en økning på 23,2 % fra året før. Blant dem var det totalt 85 682 kjøpere fra land som er en del av Belt and Road Initiative (BRI), noe som utgjorde 68,3 % av totalen. Kjøpere fra Europa og USA var bare 22 694, mindre enn 20 %.
Enda mer bemerkelsesverdig var det at data om forhåndsregistrering allerede hadde pekt på denne trenden. Før messen åpnet økte antallet forhåndsregistrerte kjøpere fra BRI-land med 45,9 % fra år til år, mens de fra Midtøsten vokste med 24,7 %. Disse vekstratene overstiger langt de fra europeiske og amerikanske markeder.
«Europeiske og amerikanske kjøpere står nå for mindre enn 20 %, mens AALA-kunder okkuperer mer enn 70 % av setene.» Dette strukturelle skiftet betyr at kinesiske nye energiselskaper må revurdere sin globale ekspansjonsstrategi fundamentalt.
Eksportdata for invertere bekrefter trenden: Etterspørselen fra AALA øker kraftig
Endringen i kjøpersammensetningen på Canton-messen er ikke et isolert fenomen – eksportdata for invertere bekrefter også fremveksten av AALA-markedene.
Ifølge data fra kinesisk tollvesen nådde Kinas eksportverdi av invertere 12,2 milliarder RMB fra januar til mars 2025, en økning på 6,6 % fra år til år. Når det gjelder eksportregioner, var Asia, Europa og Latin-Amerika de tre største markedene for kinesiske invertere i første kvartal, og sto for henholdsvis 37 %, 35 % og 12 % av eksporten. Det er verdt å merke seg at Asia har forbigått Europa som Kinas største eksportmarked for invertere.
Sør-Asia gjorde det spesielt bra. I første kvartal eksporterte Kina invertere for 1,01 milliarder RMB til India, en økning på 72 % fra året før, og 690 millioner RMB til Pakistan, en økning på 55 %. India, Pakistan, Myanmar, De forente arabiske emirater og Saudi-Arabia var de fem største asiatiske destinasjonene for kinesiske invertere.
Sørøst-Asia viste også sterk vekst: i første kvartal eksporterte Kina invertere for 1,03 milliarder RMB til Sørøst-Asia, en økning på 47 % fra år til år.
Fra «Ny trio» til «Belt & Road»: Ny energi blir global i et akselererende tempo
Den sterke interessen for ny energi fra AALA-markedene ble fullt ut bekreftet på denne Canton-messen. Midea Group viste frem enfasede og trefase hybride nettkoblede omformere og høy-/lavspenningsbatterier, ved hjelp av teknologisk innovasjon for å optimalisere energikoblingskontrollen mellom husholdningenes strømforbruk og PV-lagringssystemer. Skyworth mottok mer enn 1000 utenlandske besøkende med sine nye kvalitetsproduktivitetstilbud, inkludert forbrukerelektronikk, smarte husholdningsapparater og PV-lagringsløsninger.
Denne trenden er også mye synlig utenfor messen. En rapport fra CITIC Securities indikerer at energilagringssektoren for boliger og næringsbygg i utlandet er ved et vendepunkt, med AALA-etterspørsel som «sprer seg fra individuelle punkter til hele regioner». De forventer at ledende selskaper vil se betydelig forbedring i andre kvartal 2025, som overgår markedets forventninger. Deyes styresekretær uttalte tydelig at «fremvoksende markeder som Pakistan, India, Filippinene og Myanmar har stiv etterspørsel forårsaket av alvorlig strømmangel, og selskapet vårt drar nytte av et tidlig differensiert fokus på disse fremvoksende markedene».
Faktisk står AALA-markedene allerede for 53 % av Kinas eksport av invertere i 2025 – et enormt volum. Distribuerte energilagringsprodukter for boliger og næringsbygg er spesielt godt egnet til behovene i fremvoksende markeder med svake strømnett.
Samarbeidet om grønt energi i «Belt & Road» fortsetter å bli dypere
Den sterke etterspørselen etter nye energiprodukter i AALA-markedene er nært knyttet til det utvidede samarbeidet om grønn energi under Belt and Road-initiativet.
Nylig har flere storskalaprosjekter fra kinesiske nye energiselskaper i AALA-regionene akselerert. Sineng Electric signerte en leveringsavtale med PowerChina for å levere komplette høyeffektive sentraliserte PV-inverterløsninger for et 100 MW solcelleprosjekt i Nord-Oman, som forventes å være i drift innen utgangen av 2026. Chongqing Daelim Taiyang gjennomførte et statlig støttet prosjekt for Cuba – et 85 MW PV-kraftverk med energilagring – som har blitt koblet til strømnettet, og dekker flere viktige strømforbruksområder på Cuba og opererer i en integrert modus med «PV-generering + lagringstoppbarbering + off-grid-backup».
Oman Investment Authority og Botswana Power Corporation signerte en kraftkjøpsavtale for å bygge et 500 MW PV-kraftverk og et støttende 500 MW batterilagringssystem i Maun, Botswana – det første prosjektet under et 3 GW energisamarbeidsrammeverk mellom de to landene.
Fra eksport av invertere til store PV-lagringsprosjekter bygger kinesiske selskaper et komplett nytt energiøkosystem i AALA-markedene, som dekker produkter, systemer, utstyr og tjenester.
Implikasjoner for kinesiske nye energibedrifter
Canton-messen er en indikator. Fremveksten av AALA-kunder betyr at kinesiske nye energiselskaper må revurdere sine utenlandske strategier:
1. Markedsfokuset endrer seg. Det tidligere eksportmønsteret, dominert av Europa og USA, blir brutt. AALA-markedene står nå for mer enn halvparten av Kinas invertereksport. For inverter- og energilagringsselskaper må den strategiske prioriteringen av AALA-markedene heves.
2. Produkttilpasning er kritisk. AALA-markeder har ofte svakere strømnett, noe som gjør distribuerte lagringsprodukter for boliger og næringsbygg mer egnet. Som en rapport fra CITIC Securities bemerker, «møter distribuerte produkter bedre behovene til fremvoksende markeder med svak nettinfrastruktur». Samtidig krever høye temperaturer, støv og andre tøffe klimaforhold sterkere miljøtilpasningsevne.
3. Lokal service er avgjørende. Kunder i AALA-markedene krever langt mer ettersalgsstøtte, teknisk opplæring og reservedelsforsyning enn modne europeiske og amerikanske markeder. Selskaper som kan tilby rask respons og lokale tjenester vil få et konkurransefortrinn.
4. Sertifisering og samsvar kan ikke ignoreres. Sertifiseringsstandarder i AALA-land er svært forskjellige fra standardene i Europa og USA. Å oppnå sertifiseringer i flere land tidlig er «inngangsbilletten» til disse fremvoksende markedene.
Konklusjon
Den første fasen av den 135. Kantonmessen er over, men AALAs nye energihistorie har bare så vidt begynt.
Det globale invertermarkedet forventes å krympe med 2 % i 2025 og ytterligere synke med 9 % til 523 GW/AC i 2026, noe som vil intensivere konkurransen i tradisjonelle markeder. Med en midlertidig nedgang i europeisk og amerikansk etterspørsel er AALAs fremvoksende markeder i ferd med å bli en viktig retning for kinesiske nye energiselskaper som satser globalt.
For kinesiske inverter- og energilagringsselskaper er AALA-markedene et blått hav som er verdt dyp investering. Under Canton-messen ønsket Solarway New Energy velkommen til et stort antall kunder fra AALA-regionene på sin stand for elektronikk og elektrisk utstyr (16.3H03) og New Energy (14.2G16). Fra invertere og industrielle stikkontakter til integrerte energilagringssystemer varte det entusiastiske engasjementet gjennom hele utstillingen. Som daglig leder i GAC Aion uttrykte det: «Utenlandske kjøpere, spesielt de fra Belt and Road-landene, er svært lovende.»
Omformingen av det globale nye energilandskapet har bare så vidt begynt.
Publisert: 21. april 2026